Hoje um dos maiores desafios no ciclo de vendas está na fase de prospecção.
Devido a escassez, um bom SDR é assediado o tempo todo pelo mercado de trabalho.
Sabemos quanta energia se dedica para montar um time de prospecção eficiente dentro de uma equipe comercial e mesmo após o processo montado a taxa de turnover entre os colaboradores envolvidos é uma das mais altas, chegando a mais de 35% dentro de um ano.
Para suprir este desafio criamos um processo de TERCEIRIZAÇÃO DE PROSPECÇÃO com alto desempenho, que já entregou mais de 12.000 reuniões agendadas nos últimos 04 anos, tomando como base as metodologias SPIN SELLING, RECEITA PREVISÍVEL, OUTBOUND e INBOUND MARKETING, somada a experiência comercial dos nossos especialistas com mais de 30 anos no mercado B2B.
Nosso time é multidisciplinar formado por profissionais capacitados e atualizados nos métodos e processos mais eficientes de prospecção, identificação e qualificação de oportunidades para nossos clientes. Abaixo segue um descritivo de cada atuação:
GESTOR DE CAMPANHA – será o ponto de contato operacional entre a Prospecto e o nosso cliente.
Ficará responsável pela criação, identificação e gestão de:
LDR – é responsável por criar as listas de empresas e contatos que serão abordados no processo conforme estabelecido no plano de prospecção.
REDATOR – é responsável por criar todo o conteúdo escrito e falado que será usado na abordagem, levando em consideração os apelos identificados no plano de prospecção.
SDR – é responsável por criar e configurar o fluxo de prospecção dentro da plataforma de engajamento, executar as atividades de prospecção, agendar a reunião, criar o invite e enviar ao cliente juntamente com um BRIEFING da oportunidade para que o participante da reunião saiba como conduzi-la.
MQP – é responsável pela melhoria contínua da nossa entrega, monitorando a qualidade das listas de contatos, do processo de prospecção e também das reuniões, por meio do feedback dos clientes.
A Prospecto irá ajudá-lo a alcançar os seus objetivos comerciais fazendo com que a sua empresa atinja os resultados planejados.
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